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全球化時代下，「談判」也成了學問，不論是企業談判或是國際政治談判，都需要經過專業的談判與溝通，方能取得最大的共識與目的。元智大學管理學院國際企業談判課程，以希臘眾神角色扮演方式，帶領學生進入其中，進行談判溝通。

元智大學管理學院國企學群助理教授尤淨纓表示，談判課程是將談判理論與希臘神話結合一起。該課程為管理學院碩士班英文授課，參與學生多半無工作經驗，為強化商業談判理論與現實生活體認的結合。課前學生須按照老師提供的心理測驗，測出與自己人格最相近的神，進而透過角色的扮演，每位學生扮演希臘時期不同的神，讓學生在角色上充分發揮，藉此讓學生實地演練談判的重要與精隨。?

此外，每周授課會按照編列尤淨纓所編列的「神的週日誌」教案，讓學生模擬故事中所牽涉的情節，並將課堂上教過的談判技巧和理論，應用到談判中。不但讓學生事先做功課，了解自己扮演腳色的個性與風格，更依各自角色的立場，進行不同的談判體驗。尤淨纓表示，在談判桌上，服飾打扮往往會影響談判的自信與態度。所以她讓學生依照自己所扮演的角色，去製作武器、樂器、衣著等等，讓學生真正進入角色其中，為談判準備周邊的道具。

既然是課程，還是少不了考試，學生檢定考時，為讓氣氛更加符合實際，尤淨纓將學生分成六組，並邀請台北市的希臘餐廳與酒商配合餐點，要求每組同學選定一道食譜，食譜中介紹食譜的緣由及配分，學生須在21選1道食譜當中，穿上自己製作的希臘服裝，並應用談判理論與籌碼，去交換對方食譜的配方和烹調方法。這樣的課程讓學生印象也很深刻。

經營管理碩士班國企學程碩二于文睿表示，談判的精隨在於價值的交換而不是絕對的輸贏，這樣的上課方式很特別，很容易融入在整個談判的氛圍中。廖苹雅同學則表示，整個課程很活潑類似「希臘晚宴」，為了更有臨場感，不僅場景佈置彷彿在希臘般，讓台灣的學生也體驗到很多元的教學方式。



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母親節將至，現代婦女扮演的角色越來越吃重，不少已婚婦女不僅要分擔家計外出工作，下班後還要跟時間賽跑接小孩、處理家務等，可說是一根蠟燭多頭燒，也讓這群偉大的媽媽們健康亮紅燈，成為家庭的隱憂。壽險業者建議，媽媽們不妨趁著母親節好好休息、愛自己，並把握時間，做好全方位的保障與資產累積規畫，尤其不同人生階段的3族群媽媽們，更應檢視自身所面臨的風險及保險規畫缺口，補足合適的保險商品。

全球人壽商品部助理副總經理鄭中安表示，能夠幫媽媽們分擔生活及工作壓力的小幫手，其中一個工具就是保單，只是不同人生階段的3種族群媽媽們，所需要的保單小幫手都不一樣。

以年輕族群的新手媽媽們來說，著重的就是基礎保單，因為從未婚到已婚，再到生小孩，新手媽媽們的壓力主要來自於家庭生活的改變，一方面要學著照顧新生兒，一方面又要兼顧職場工作，因此，鄭中安建議，除了要幫剛出生的小孩做好保障規畫，也要趁機檢視自己的保障是否足夠，畢竟人生的重大責任期剛剛開始，新手媽媽這個階段的人生保障，應該從自己的需搶購求以及如何陪伴孩子成長著手，而最基礎的保障防護網可以從定期壽險、實支實付型醫療險以及意外險來築起，把自己保障買齊、買夠，才能無後顧之憂的陪著小孩快樂成長。

對於中年族群的三明治媽媽來說，則要加強保單。鄭中安表示，隨著小本季熱推孩逐漸成長，媽媽們的育兒重擔稍稍減輕，但照顧年邁長輩的責任卻逐年增加，夾在照顧兩代中間的媽媽生活壓力更為沉重，而這個階段的媽媽也年紀增長，邁入中年，尤其目前少子化的現象日趨嚴重，越來越多的媽媽不希望自己未來成為子女的負擔。

因此，中年族群的三明治媽媽們，必須開始為自己未來的照護需求以及退休生活提早做規畫，鄭中安建議，在基礎的保障之外，最好要開始加強如殘扶險等具備長期照顧保障的保險商品，以及兼具保障與退休儲蓄功能的壽險商品。

至於大齡族群的晚美媽媽們，保險則著重增值保單，主要是當孩子成年後，媽媽們扶養下一代的責任減輕不少，但這個階段的媽媽們卻距離退休越來越近，可能只剩5至10年就要退出職場舞台，而退休金已經準備了多少？夠不夠用？成為這個階段媽媽們最大的壓力來源。

鄭中安建議，這個階段空巢期的大齡媽媽們，可以提撥更多的資金，為自己的退休進行財務規畫，例如增加新台幣或美元利率變動型壽險，手頭較寬裕的媽媽們也可以選擇躉繳的利變型保單，透過分期或躉繳的方式，提早做好退休準備，讓自己安心的迎接晚美人生。

▲3族群媽媽保險規畫建議。（圖／全球人壽提供）



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